客户开发之Linkedin

company connect

如何找客户之Linkedin?

有一个数学领域的猜想,名为Six Degrees of Separation,中文翻译包括以下几种: 六度分割理论或小世界理论等。 理论指出:你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个,也就是说,最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。Linkedin就是基于这一理论和思想上成立的社交网络之一。

 

如何使用linkedin找客户,估计网上有成百上千的帖子都在谈,这足见其重要性。结合自己的使用经验和网上部分优秀帖子的一些观点,就有了今天这个帖子。

第一:Linkedin中的规则

  • 可能是出于防止spam的目的,一个账号只能发送3000个邀请,这个对找工作来说绝对是够用了,但是如果你是猎头,那就账号能够拥有的
  • 1st connection最多30000个,由于invitation的限制,那剩下的30000-3000=27000个connection只能靠别人加你,这也直接导致了open networker的出现(后面另讲);
  •  如果你的invitation收到累计5个rej,你的networking会收到限制。具体来说就是下次你再加好友的时候必须填写对方邮箱,这是Linkedin跟一般social network网站不一样的地方,这一点直接导致我们不能随便加不认识的人,当然我们不能因为这样就畏手畏脚,networking还是要做,对于特定的几类人,只要注意方法,就算不认识还是可以放心加,这个后面另讲;
  • 一个账号只能加入50个group。group是个非常有用的东西,对于我们接下来要讲的方法来说,50个是more than enough。
  • 1st connection: 相当于你facebook,人人的好友,你可以不受限制地给他们发送邮件,查看他们的profile;
  • 2nd connection:就是你好友的好友。。。免费账户可以看到profile,不可以发邮件;
  •  rd connection:好友的好友的好友。。。免费账户只能看到名字和title,不可以发邮件;
  • 除了以上三种,剩下的人如果你不做其他的networking,他们就是parallel universe。

第二:如何开发客户

  • Group Members

group members 是找客户最省力也是质量和数量比较高的一种方式。如果比较大的群的话,一般有上万个成员,而且每个group都是围绕一个核心的主题创建的。所以只要申请加入小组成功之后,组内的memebers大部分都是我们的潜力客户。下面看看具体的操作:

 

 

  • People Search

在搜索栏中输入关键词,搜索类目选择People,然后点击右边Connect按钮。

  • Company Search

在搜索栏中输入关键词,搜索类目选择company,进入company页面,查看公司右上角所有联系人,并将鼠标放在自己目标联系人上,在弹出的窗口中点击”Connect”即可。

第三:几点想法

一、直接添加点击Connect进行连接,在前期是比较奏效的。但是添加的次数多了,到后面你会发现再点击的话,会要求填写对方的邮箱,这是非常烦恼的事,跟对方连接的原始目的就是邮箱,手头何来对方的邮箱呢?其实除了这个方式之外,还有其他几条路可以走。

  • 进入对方所在的Group 成功加入相同group后,你发现点击connect还是会出现验证弹窗(如何认识对方的),但是如果你仔细看的话,可以发现有group的选项。只要选择公共的group就行了。
  • 通过1st connect 的reference添加,可以向自己的1st connect发邮件要求引荐。如果想大面积开发客户的话,要求自己有非常巨大的1st connect数量
  • 最后一个当然是如果你的资金够丰厚,投资预算充足的话,可以考虑成为付费成员。

二、一定要建立庞大的1st Connect基数 这是从这个系统考虑的。如果1st基数越到,意味着2nd的数量将会更大,而不同层级的数量是以级数倍增长的。那如何建立庞大的一级联系人基数呢?

  • 跟自己的多个邮箱连接,linkedin支持import connects的功能,可以直接给自己平时的邮件联系人发邀请,所以可以将不同的邮件系统gmail/hotmail/yahoo等等
  • 多参加产品相关的group,如果可能的话尽量选择成员较多的和意向比较明确的。当然有时候也要做一些取舍,比如我们是做自行车灯的,有一个bicycle group的成员有1w个,另外有一个bicycle accessory wholesale的group成员才1K个,这个时候我的选择可能是后者,因为后者的意向非常明确就是行业内的,大部分都可能有采购需求。而前者虽然人数多,但是大海捞针,增加了很多的工作量而且效率也不一定高。
  • Linkedin上有两类人可以比较安心地send invitation。第一类是Linkedin Open Networker,简称LION,基本就是一群因为工作需要,或者个人爱好无节操不加选择地接受好友申请的人。一般这些人都会在自己的summary里写all invitation accepted,所以你可以放心大胆地加,而且这些人的connection一般都成千上万,加一个就能多N多2nd connection。
  1. 去google一份LION的mail list,加前500-1000个,抓狮子的工作就算完成了(具体添加方法见下图)。这个过程很有趣,你会发现各种奇怪好玩的人,有人专门发邮件来谢你,或者跑过来endorse你,你要无聊跟他们聊聊天也不是不可以。
  2. 第二类是Head Hunter或者recruiter,也就是猎头。加猎头比LION麻烦一点,不过猎头本身就是靠network吃饭的,他们很理解network的价值,加你对他们没有坏处,说不定以后还能从你身上赚一笔。在你的invitation里面加几个他们喜欢的关键词,或者先搞到他们邮箱(一般都post在他们自己的profile里),加起来没啥难度,最多被ignore。猎头的2nd connection一般专业性很强,这点比到处乱加人的LION强得多。加LION主要是为了数量,加猎头更看重质量

三、虽然推荐Linkedin作为开发客户的一种方式,但是不建议病毒式的营销策略。其实linkedin是经营品牌很好的平台,同事也是学习知识和拓宽人脉的好去处。过度的销售就变味了,貌似啥东西到中国都能变味。

备注:部分资料摘自“北美找工作——如何有效使用Linkedin”

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自由主义者,喜欢网游,新鲜事物!外贸门徒。 学习中:Wordpress建站,Photoshop,SEO,市场营销! 欢迎大家留言讨论,共同进步,呵呵!!

2 Comments

  1. lingling 说道:

    进入相同group之后,添加二级联系人,还是要求输入邮箱地址呢?这个该怎么解决啊?

    • Wander 的头像 Wander 说道:

      首先要确认注册的linkedin是中文版还是英文版,我用的是英文版的。
      添加二级联系人也不一定要输入邮箱地址,可以选择friends和I don’t know sb的选项,然后可以给他发消息,希望加好友。
      当然,如果对方和自己又公共的connection,可以让其做refer推荐你。